“招遠(yuǎn)黨支部追加中化化肥11噸”“龍口黨支部追加金天豐化肥20噸”……2月21日，一通通化肥追量電話，拉開了山東銷售煙臺分公司2020年春季化肥銷售序幕。
結(jié)合山東銷售公司2020年非油業(yè)務(wù)重點工作，煙臺銷售將化肥業(yè)務(wù)作為提升銷售收入的主要增長點，第一時間分解指標(biāo)到黨支部、到油站，形成人人肩上有指標(biāo)、心里有目標(biāo)。各黨支部成立2-3支客戶普查與開發(fā)團(tuán)隊，兵分多路對農(nóng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達(dá)成購買意向的12%。將化肥業(yè)務(wù)列入“三快三治三保兩完成”勞動競賽內(nèi)容，通過黨支部級、站級、客戶經(jīng)理級視頻會議，向全員灌輸銷售理念，解讀獎懲政策，為銷售工作做好統(tǒng)籌謀劃。
受疫情影響，廠家人員無法選派培訓(xùn)師深入黨支部，無法近距離組織人員開展專業(yè)培訓(xùn)。煙臺銷售積極創(chuàng)新培訓(xùn)模式，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展手機(jī)視頻教學(xué)。同時，培訓(xùn)師針對煙臺地區(qū)種植較多的果樹類、小麥類專用適用的肥料進(jìn)行系統(tǒng)推薦，提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點，為客戶的精準(zhǔn)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
結(jié)合春季是化肥銷售旺季的特點，煙臺銷售安排黨支部人員提早對品牌口碑、產(chǎn)品性價比等開展市場調(diào)查，綜合考慮地域、品牌影響力、農(nóng)戶使用習(xí)慣、用量等因素，采取區(qū)域區(qū)間定價、區(qū)間內(nèi)的價格靈活度把控權(quán)歸由黨支部管理，切實做到“讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。同時，汲取往年化肥業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)驗，安排專人對商品的采、配、卸、存進(jìn)行全流程跟蹤，做好供應(yīng)商與油站之間的銜接服務(wù)。
通過機(jī)關(guān)、黨支部、油站三線發(fā)力，截至2月20日，煙臺銷售首批次化肥訂購量突破300噸，實現(xiàn)化肥業(yè)務(wù)“開門紅”。（來源：環(huán)球網(wǎng)）
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